企業経営

価格転嫁を成功させるためには、単に「コストが上がったので値上げしたい」と伝えるだけでは不十分です。取引先に納得してもらうためには、なぜ価格改定が必要なのかを説明できる資料を準備しておくことが大切です。特に中小企業では、原材料費や外注費、人件費、エネルギーコストの上昇を受けながらも、十分に価格へ反映できず、利益を圧迫しているケースが少なくありません。こうした状況を改善するには、感覚ではなく、数字に基づいた説明が必要です。...